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直通车与钻展的配合，小类目也有大市场
怎么挑选类目？选择热门好卖的类目？这些或许都是卖家开店前必须思考的问题，然后衡量之后再开工。本期介绍怎么利用淘宝流量切入小类目，行业&店铺情况分析、淘宝直通车层面、钻石展位层面、店铺整体效果呈现。
店铺简介：五皇冠儿童书包C店
服务时间：7月——至今
服务商：杭州十禾信息科技有限公司
【前言】
7-8月份学生放假，儿童书包进入旺季，熟悉市场的掌柜早早在6月份已经寻觅起了帮手。我们的这位掌柜也在6月份与我们敲定了直通车+钻石展位的合作方案，并在7月伊始落地执行。
【行业&店铺情况分析】
大概看一下行业趋势，7-8月是行业的旺季，今年7起步较缓慢，到八月才有明显大幅上升。店铺的销售额在6月份还平淡无奇。
【淘宝直通车层面】
接手前
接手后
接手前，账户ROI 1.56，总成交额15W，点击转化率2.76%；接手后ROi上升到2.96，总成交额上升至81W，点击转化率4.71%，实现了质的突破。
优化策略：
分析账户6月份数据，问题主要在于展现大，点击率低，花费相对成交金额来说也较大，整体来说是流量不够精准导致的ROI低。要减少无效展现量，提高点击率， 提升流量精准性是关键。
落地执行：
操作要点：减少无效展现，提高点击率，培养质量得分，控制花费。由于该账户原先就有多个计划，故只改建原计划，包括暂停不好的计划和数据不理想的宝贝，包括花费大无成交，或是花费大ROI低，拉低账户平均水平的，展现大无点击等，换掉展现大点击率低的创意。定向也同样处理。
如图，展现量得到控制以后，点击率上升的，ppc是比较稳定的。上面有提过7，8月是行业旺季，尤其是8月，起来的特别快，所以这个数据也受到行业的影 响，而ppc到了一定值差不多就稳定了，因为该掌柜有顶排名的需求，所以ppc也会较高点。目前的质量的分主要集中在6，7，8分，所以近期在培养质量得 分，ppc预估还可以再降一点。
ROI和成交都是是呈上升趋势的，特别是成交量上升的很明显。可以发现虽然成交量上升的很快，但是ROI上升的确没有这么快，这就是该账户存在的问题该， 花费大，虽说花费跟行业走是正常的，但是相对来说还是比较大的，针对这个问题，最好的解决方法就是大幅降低无用花费，在对无用关键词的取舍上一定要大度， 比如像是ROI0.2或是0.3的，花费又大，成交量也就几笔，这种词就要降到最低，或者可以不要了，无用的定向和人群包也要及时关闭。除了关键词，地域 上也可以针对计划做调整，因为数据也是比较长的，可以关闭有投入无产出的地域。
【钻石展位层面】
对于钻石展位的投放，一直到市场高峰期才开始。开通钻展的目的主要是为了配合直通车引入更多的流量。
数据图：
店铺前面没有做过钻展，虽然掌柜希望尽快通过钻展引入更多的流量，但是考虑没有数据参考不能保证效果，所以前期一定要慢慢投入做测试。根据店铺整体的消费 人群数据分析结果，前期定向相对精准的人群，投放了几天发现效果比预期的要好。因为店铺基础人群相对不多，DMP用处不是很大，大部分合适的标签人数都太 少，所以我们投放的是同行的店铺。同时考虑到我们本身品牌具有一定的优势（虽然客单价较高），这样投放定向，可以更好的引入有意向的人群。
在测试出了开始的计划后，保留效果好的计划，其它暂停，开始测试新的一些定向人群和展示位置。看看效果，虽然在部分数据上看起来浮动比较大。但是从店铺和宝贝的整体人气上来说是呈上升趋势的，也达到了想要引流的目的。
【店铺整体效果呈现】
通过直通车+钻展的推广模式推广了2个月，全店营业额从90W一路飙升到319W，远超往年同期。而且店铺近30天的整体数据依然紧跟行业，持续上升。
【小结】
根据店铺的不同情况，针对性的制定合理的推广方案，并有效执行，能够帮店铺在市场旺季锦上添花。
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