3.快时尚型店铺:
可能一谈到“快时尚”大家的第一联想就是“韩都衣舍”,这种类型店铺始于“韩风”兴起,持续至今,韩都衣舍是玩的最为极致者之一,但不是全部。这家店叫“戚米旗舰店”只玩针织衫,他从小到类目TOP排名不到1年时间就起来了,高峰期时流量可以超过韩都衣舍,记住哦,他只是做一个针织衫品类。
“快时尚”源起于时装发布会走秀款,所以你看到最多的拍摄方法都是街拍(T台走秀拍摄费用高,而且普通模特也撑不起气场,街拍比较亲民,成本低,也接近走秀的感觉),戚米家估计当时是拍摄来不及,款式太多了,才对着镜子自拍,没想到形成了独特的自拍风,甚至席卷全网。
快时尚有“韩风快时尚”、“欧风快时尚”、“欧美快时尚”等等,款式接近走秀款(但没走秀款那么夸张,经过一定改良)。
货源集中在广州、深圳一带,阿里、天猫供销、依联网等供销平台也可以找到;操作这种类型店铺,关键是摄影(选图),业内常说的话是“妞好就好”;他依靠的是大量上新,价格实惠吸引老客户回购(回购超高);玩这种类型店铺,不仅要搜索做的好,更关键的是老客户营销做的更好,常规来讲新品上新老客户都会冰点价格,甚至亏本返现给高级VIP,营造抢购氛围;卖家秀也是这种类型店铺的杀手锏之一;
4.脑残粉型店铺
这种类型店铺起源于很多营销高手(和文案高手)介入淘宝,持续至今仍然是经典模式;他们共同特点是,懂得社群营销,把握得住消费者内心;对于他们来讲,卖产品已经不是唯一选择了,如“绽放”不仅卖衣服还卖旅游,不仅卖衣服还卖大闸蟹;喜欢这种店铺类型的人,往往志趣相投,甚至都是发烧友,比如:绽放的主题就是爱情与旅行(店主会晒给老婆的情书、旅游碎碎念、一家三口照片等等),nanastore是包装的美女富二代,就喜欢全世界逛服装发布会,给大家谋福利(找大家喜欢的款高仿);
论推广方式来讲,基本跟淘宝主流的推广方式相背离,绽放基本不动搜索、直通车、活动,就是靠社会化营销工具引流,绽放培养粉丝定点秒杀,nanastore是带着用户全世界飞;
三陌绽放淘宝店铺…….
搜索框输入“@浮力之舟”可以查看,nanastore……..
吾欢喜的衣橱…..店铺名称估计有人不熟悉,如果说“张大奕”应该都认识吧!!
5.调性店铺(如:江南范、糖力、吐火罗、抹茶生活、叙旧等)
这种类型店铺是近期兴起的,以后主打方向(即小而美);能操盘这种类型店铺的店主,目前在电商这行里已经属于顶级选手了;调性店铺基本上都是从线下品牌的“风格”中演变出线上风格(即调性);一般这种成功类型的店铺店主都是在这个行业摸爬滚打多年,吃过见过的人,对各种品牌的精髓如数家珍;
如:糖力,整个店铺看上去跟香奈儿的味道一模一样,但是款式完全不同,整店动销非常好,淘宝也极力推荐,他家并非设计师多牛逼,而是那个首席版师半辈子都在做香奈儿的仿版,对香奈儿的精髓那是了如指掌,只要他出手,不管什么款式做出来都是那个味道;
再如:江南范,整个店铺看上去款式都似曾相识,但又有不同,他也并非原创,而是他家的产品经理有十几年档口经营经验,早已摸透了热销款与流行元素如何结合,设计师要做的就是按照他的要求(固定款型)不断变化就行;
这种类型店铺是典型的产品驱动型店铺,成败关键在于板房和柔性供应链,因为要开发的款型没有快时尚多,但也不少,他也不敢保证款款都爆,因为整店做的是动销,所以对于柔性供应链的把控非常关键;