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2021双11天猫美妆颜值和直播是趋势
今年自媒体、网红、直播着实火了起来，双11会不会把这些热点抓住放大？2019天猫双11美妆商家大会：今年要玩颜值、直播、个性化。美妆双11项目PM小二表示，今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”，串联明星、IP、粉丝会员玩一场颜值大咖接力赛。
明星、网红、小鲜肉这几个关键词今年高频出境娱乐话题，而这些属性，和美妆是这个看脸的产业正好一拍即合。从今年整个线上营销趋势来看，内容运营、粉丝经济是被反复提到的主题，双11当然也不会偏题。小二提到，从猫客粉丝趴、直播到手淘的社区、清单、达人直播，今年淘系提供了越来越多内容运营的生态和阵地。通过内容运营撬动品牌日常在这些区域积攒的粉丝，形成双11的粉丝经济，是平台和商家共同关注的重点。
当然，利用千人千面技术打造个性化营销，引入新科技促进用户之间的互动传播，以及一系列的玩法升级，也是今年必不可少的角儿。
直播成为双11重要玩法
小二建议，在内容化营销的大趋势下，商家在双11的预热蓄水的阶段，结合媒体内容，加入明星网红，迎合热门话题能够为双11的品牌爆发积攒更多的人气和消费潜力。当下，在淘系的内容矩阵中，直播形式越来越受消费者的欢迎。
如何做好一档直播，首先预热很重要。品牌需要流量的提升，要做到自有渠道和外部渠道同步共同打包，提前告诉用户进入直播页面关注，为当天的爆发蓄力。拿薇姿和张艺兴合作的一档直播来说，品牌在预热器就在粉丝阵地微博和微淘进行了倒计时预热，内容聚焦当天直播的话题。
天猫双11全球狂欢节
第二个阶段是直播正式期，薇姿品牌通过抛出张艺兴签名定制礼盒，进行直播间的权益引导，打造销量爆点。一场活动最重要的是引导成交，那么在这其中除了产品之外，互动玩法也承担了重任，红包雨、互动打赏、优惠券等方式可以提升转化。另外，需要通过与营销活动相关联，包括聚划算、粉丝趴、必抢等一些权益活动，也可以更加有效的促进成交。
最终是沉淀期，品牌上架了明星录播视频，在30天内轮番替换播放做后期延续，再配合产品权益发放，引导销售，突破了百万级的成交。小二总结，这场直播，通过明星全链路营销，推出定制款商品，拉近粉丝距离。后期通过录播做延续，引发了销量的高峰。充分发挥了明星效应，是全链路、有节奏的打法。
另外，小二还提到，加入明星话题直播是一种方式，事件和话题的结合也能达到不错的效果。婳羽提到五常大米和大胃王的一场直播，结合了热点事件，配合全渠道的品牌宣传，达到了不错的效果。
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