2021天猫双十一店铺营销亮点怎么写?

　　双十一关键指标8ogn5旗舰店之家网

　　在做大促店铺营销亮点计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销亮点计划表纵轴中的几大关键指标：8ogn5旗舰店之家网

　　会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。8ogn5旗舰店之家网

　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。8ogn5旗舰店之家网

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　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。8ogn5旗舰店之家网

　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。8ogn5旗舰店之家网

　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。8ogn5旗舰店之家网

　　货品准备8ogn5旗舰店之家网

　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。8ogn5旗舰店之家网

　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。8ogn5旗舰店之家网

　　货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标8ogn5旗舰店之家网

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价8ogn5旗舰店之家网

　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?8ogn5旗舰店之家网

　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。8ogn5旗舰店之家网

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：8ogn5旗舰店之家网

　　1)好评率较高的产品8ogn5旗舰店之家网

　　2)销量持续增长的产品8ogn5旗舰店之家网

　　3)有利润空间打得起价格战的产品8ogn5旗舰店之家网

　　4)能否带来大流量的产品8ogn5旗舰店之家网

　　5)适合与多个套餐组合的产品8ogn5旗舰店之家网

　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品8ogn5旗舰店之家网

　　7)有强大库存供应支持的产品8ogn5旗舰店之家网

　　8)具有价格吸引力的产品8ogn5旗舰店之家网

　　货品结构分析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。