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天猫“双11”产品预售设膨胀定金5万抵1万
2021年天猫双十一的节奏越来越强烈了，心跳加速。目前天猫服饰负责人尔丁向外透露，今年双十一服饰的重点增量有两点：第一：新品；第二国际品牌。同时，产品预售期将会设置膨胀定金，交5万抵1万。双11美妆会场类目主打无线端，相信届时有无线端的优惠。
在线下执行方面，尔丁表示，天猫已经有非常成熟的团队，可以帮助商家关于O2O全渠道的运转设想。据悉，他们团队已经确定有10余家品牌可在双十一前发货；同时，她希望品牌能将线下商城同款拿到线上，价格上优于商场。
天猫“双11”产品预售设膨胀定金5万抵1万
全渠道零售新思考
天猫服饰做的事情都可以归结为：第一，做商品，品牌分层，目前有三个层次的品牌。
第二，做产品生命周期的运营，如何打通、协作？
天猫服饰三个层次的品牌大概是这样分的。第一个层次是进口品牌。独立品牌入驻天猫、B2C网站加入到天猫。如韩国的（AOEN同音）服饰品牌和梅西百货。第二个层次是线下品牌，一是奢侈品，如burberry，coach。二是主流国际品牌，包括近九成快时尚品牌。三是主流的国内商场品牌。第三个层次为个性化的品牌。比如160个潮牌、100个知名设计师品牌以及几千家淘品牌。
天猫平台商品生命周期分为研发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期。目前，天猫正在达成的目标即是在新品导入期，也就是说在新品30天之内给商家引流，帮助商家去做新品导入，让商家对自己的品牌有一定的分层，比如说形象款、利润款、引爆款等等。最后达到树立店铺形象的目标。同时，天猫今年大力度做品牌营销，给形象商品做引流。如李宁和小米的跨界跑鞋，预售两分钟突破1千，一周破万，转化率高达17%。天猫当配角，用互联网式的宣传，让品牌商看到在这里不是卖尾货的，不是卖折扣商品的。
店铺模型PPT升级，在新品上架上增加加权分，同时做达标；另外，换新栏目也是仅次于品牌特卖的点击入口；加上这些给店铺综合品牌，实力好，店铺商品就排名靠前。
尾货清仓、品牌闪购意在潜客促成交，潜客有两个目的，一是帮助拉新，一是帮助成交。
研发期是研发在前，期货订货在后，帮助商家去分析。比如明年Q2订货货，天猫会分析今年Q2订货情况，你的尾货多少，新款应该订多少等等，都会给商家做分析。
天猫平台全渠道打通
是电商要独善其身还是要全渠道打通呢？这句话如果问电商负责人的，没准选择是前者，但如果问企业老板的话，他一定希望能探讨如何进行全渠道打通。
O2O 全渠道运转的设想，天猫和线下的门店到底在哪些方面有配合？第一个线下体验线上下单。第二个是线上下单，门店发货。第三个是线上下单，门店自提。第四个是线上下单，门店自提、试穿、退货。第五个在门店不管自提还是发货。 最后一点，线上线下可以会员打通，进行联合营销。
在新品期和尾货清仓期还能做什么？全渠道打通帮助整个品牌发展。在尾货清仓期，把库存基本销售掉。能把全国门店库存盘活，对企业现金回收和利润的增长非常有帮助，卖5折总比过两个月卖 4折利润更高。
我们的践行。多仓打通之后，把线下所有分公司的仓全部打通。一个是品牌商自己系统上打通，天猫有一个共享平台、共享团队，有非常成熟的解决方案帮助商家做这件事情，现在就看商家有没有把思路转变过来。二是我们的库存是无限大的，所以这个集团虽然在男装、女装排名数一数二，今年依然有百分之百的增长。
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