• 值得买的商品
  • 精选优惠券网
  • 实惠省钱推荐

劲霸教你在天猫双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!

2016-08-30 10:07:23
天猫淘宝本月最新活动; 女装、男装、手机(苹果手机券)、内衣、珠宝、美妆、电脑、大家电、家具、鞋帽等主会场(点击进入) 更多会场>>不会使用津贴+微信:zaojiao789(验证:津贴)在线解答。
支付宝大红包来了!最高99元:打开支付宝app,搜索 7014728,即可领取支付宝大红包。
9CNn5旗舰店之家网

  除了清尾货 清仓还能做什么?9CNn5旗舰店之家网

  刚开始劲霸在做清仓的时候,也认为它只是一个清尾货的渠道,后来发现不管从运营和商品角度来看,它的作用都不仅限于此。9CNn5旗舰店之家网

  以前每年都会剩下一些尾货商品在仓库,一个库位可能库存商品只有寥寥几件,这对于仓库管理来说十分头疼,从仓储管理成本和效率来讲都需要有渠道消耗;9CNn5旗舰店之家网

  第二:从运营成本上来看9CNn5旗舰店之家网

  劲霸做到今天,比去年同期仓储数量少了将近一半,去年当下库存有150万件,今年只有80万件,光光交租金就可以省下20万;9CNn5旗舰店之家网

  第三:变现能力9CNn5旗舰店之家网

  也是大家都公认的商品资金回笼上,库存商品可以实现变现;9CNn5旗舰店之家网

劲霸教你在天猫双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!9CNn5旗舰店之家网

  第四:降低消费者的预期9CNn5旗舰店之家网

  当我们销售标价800元的夹克时,消费者对于它有很高的预期,只要出现一点瑕疵就可能会退货,但是当他在清仓购买时,预期已经下调,这就好比线下商场的花车,上面写着三十块一件,不退不换,消费者对于清仓商品的宽容度也相对较大。9CNn5旗舰店之家网

  所以劲霸在做清仓的时候,越做越顺,它可以让商品动销、售罄率、仓储管理、财务等方面都皆大欢喜,运营倍率是下降的。9CNn5旗舰店之家网

  品牌在运营的过程中,最关注且最难获得的是什么?答案是流量。清仓渠道可以给品牌带来几十万或者上百万流量,这特别珍贵。很多人开始做清仓的时候,觉得清仓就像“凤姐”那样,是一个货品销售的“低配版”,有卖不掉的货来清仓卖,但商家只在这个渠道上销售剩余的尾货或者极少的款式时,其实被导入商品的大量流量会白白流失。而且清仓、聚划算这些渠道的拉新能力特别强,这时候需要品牌不断地跟客户去进行互动,留住这些新客,而不是卖完尾货就结束了。9CNn5旗舰店之家网

  其实,在滞销商品上也会有很多玩法,我们一般把滞销款分成两类,一类是库存比较深的款式的滞销,在天猫、聚划算这些渠道上都不一定推得动,推不动的原因很多,最关键的还是在于是否有大的流量灌到这个商品里面,还有一种是断色、断码的滞销,从男装的颜色来讲黑、白、蓝、卡其是常规色,但每年品牌也会去跟流行趋势,比如黄色、酒红,当流行过去,这一类颜色的衣服就被滞留,而断码产品往往缺乏大众的尺码,这类滞销商品的表现就是款式多、数量少。9CNn5旗舰店之家网

  以前品牌们在做清仓时候完全不会想象爆款这件事,但是其实这件事在清仓上可以被实现。在清仓有两种打法,一种就是滞销的款,因为天猫、聚划算、清仓面对的人群并不相同,所以用大流量的清仓把库存较深的滞销款打造爆款,也不无可能;二是花车的做法,一些商品单款库存不够深,但是可以把10个或者25个类似的款组合起来,就有一定的深度,也可能成为打爆方式。9CNn5旗舰店之家网

 9CNn5旗舰店之家网

如何利用淘清仓打造爆款9CNn5旗舰店之家网

  二、淘清仓打爆的方法论9CNn5旗舰店之家网

  很多电商运营者,只是纯粹的运营的角色,考虑的是渠道、流量、销售指标,清仓两个字源自于卖家的需求,更需要货品管理的人、货品规划的人一起参与其中。品牌去做活动的时候,可以整合清仓渠道一起进行,劲霸5月份曾经用清仓和聚划算一起做了活动,两个渠道都做了一百多万,但是这个过程中一定要注意不同渠道的商品规划,当时劲霸在两个渠道上只有10%的货品重叠,90%的货品根据平台特性进行了分货。再给大家分享一个数据,我们把去年双11和11月18日~19日做的清仓活动两者的流量数据拉出来对比了一番,发现淘清仓的流量成为了堪比双11的另一个高峰。9CNn5旗舰店之家网

  当然,做清仓的活动时候还需要有策略,以劲霸前段时间谁做的一档清仓活动为例。9CNn5旗舰店之家网

  第一个是价格策略,总体价格在1~5折。9CNn5旗舰店之家网

强势品类、新品、应季款在3~5折,弱势、老品、滞销款、国际、断码、浅库存在1~3折,商品在价格或者折扣上面要有梯度。可能也会有人问为什么强势商品要在清仓平台上做,因为活动结束后,自然流量会得到增长,店铺日销、主推款的流量和销售都有明显提升。9CNn5旗舰店之家网

  今年4月,劲霸全渠道打通后,尝试把线下400多家店铺库存同步上来,这以前不太敢去尝试的事情,它的爆款率超过我们想象。包括618做全渠道,商场同款的新品拉上来做之后,UV价值比原来电商UV价值还要高很好。但要注意的是线上线下同步去做,这时候价格体系是刚性的,比如吊牌价卖1580,线下就卖这个价,拿到线上来卖也只能卖这个价。


      2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页
天猫淘宝本月最新活动; 女装、男装、手机(苹果手机券)、内衣、珠宝、美妆、电脑、大家电、家具、鞋帽等主会场(点击进入) 更多会场>>不会使用津贴+微信:zaojiao789(验证:津贴)在线解答。
支付宝大红包来了!最高99元:打开支付宝app,搜索 7014728,即可领取支付宝大红包。
n5旗舰店之家网,是一个中立的致力于帮助网友们获知优惠信息的分享平台,每天提供实惠值得买的网购产品特价资讯。或无法领取淘宝、天猫、京东优惠券, 点此查询最新优惠券 。优惠信息有时效性和地域性,还请各位网友购买时注意核实。后续还会为大家分享各大类目的十大店铺给大家,更多女装、男装优惠促销信息可加Q群(查优惠券)或者加微信号:微信(创建中)
收藏