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京东、天猫、苏宁418购物狂欢节给国美庆生？
京东、天猫、苏宁418购物狂欢节给国美庆生？话说广大商家都喜欢用小动物为自己代言，小编想说什么时候给点代言费吧，在一个动物园中,小虎的生日,狮子、狗、猫却盛装出席,甚至大有喧宾夺主之意味。这是不是很有意思?我们的小老虎会生气吗？
每年的4月18日是国美在线的生日,也是国美在线吉祥物“小虎”的生日,率先以418作为造节契机的是国美在线。但是,在国美在线的主场,却杀出了小猫、小狗、小狮子试图喧宾夺主。
4月6日,京东与国美在线选在同一天召开了发布会,双方不约而同的以“家电3C”作为4月大促的主攻品类。
天猫联合苏宁投放“天猫苏宁418一起来电”广告,也将家电3C品类促销锁定了418当天,有叫板国美在线的意味。有趣的是,国美在线将猫宁的“一起来电”解读为“贺电”,调侃回应“贺电已收到”,并热情表示“欢迎小猫和小狮子来参加”生日大趴。
为什么大家都争相在国美在线的生日趴上“搔首弄姿”,试图喧宾夺主?
主要原因是,在越来越多人唱衰双11、双12的同时,418影响力日渐上升,成为上半年最受关注的电商节日;与此同时,4月临近空调销售旺季,在年轻消费者家庭话语权日渐提升的背景下,4月是家电网购的重要时机。
因而,418是电商在上半年面临的第一个大战役。
(图:从2011到2019年,418百度搜索指数逐年提高)
在这一场战役中,谁进攻地更猛烈,谁就能拉拢更多的消费者,抢夺更多地盘。且看,这四大3C家电网购平台是怎么讨好消费者的。
国美在线:低成本低价格
国美在线CEO据李俊涛:国美在线采购成本比对手低3%~5%,可以让国美在线更轻松保持绝对低价优势;今年下半年,国美在线将在全国1700家门店全部开放实体服务台,为消费者提供更加完善便捷的自提服务。
2019年的418期间,国美在线的“放肆领”、“放肆抢”、“放肆免”等活动令人记忆犹新。“每年上半年电商广告都没少打,但是敢学国美在线比价京东贵就赔的一家都没有”,国美在线用户表示。
(图:为了让消费者放心,保证低价正品,李俊涛甚至撂下狠话:谁在国美在线卖假货,我就整死他们)
猫宁:打服务战
猫宁在418大战中将进一步融合。苏宁云商营销总部副总裁、苏宁天猫项目部负责人王哲表示,418价格战继续打,但主导是服务战。“我们打服务战,因为这是我们的强项,是我们的杀手锏。可能这会让大家觉得,我们的活动力度不够,价格不够优惠。但苏宁没说不打价格战,我们还要打得好打得狠!”
京东:调戏别人家的干爹
也许是因为京东已经拥有了庞大的用户基础,在418电商大战的关键节点发布会上,京东似乎并不怎么花费心思去讨好消费者,反而是绞尽脑汁地讨好供应商。发布会上,京东3C事业部总裁胡胜利告诉他的合作伙伴们:“2019年京东3C数码将打造八家交易额上100亿的品牌厂商!”
京东甚至向品牌商喊话:我有的,阿里能给你么?到底这次撕逼大战结果会怎么样，我们还是准备好小板凳4月18日已见分晓吧！
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