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三.直通车布局
1.制定爆款计划：主推计划和日常引流计划（一般测款后选定利润款作为主推计划为店铺产生盈利；点击率好，收藏加购一般的款作为引流款持续带动店铺流量）
2.直通车优化方向
（1）优化点击率
直通车初期，重在上分提权重，点击率快速提升，有利于直通车计划权重更好的处于一个上升期。
A.关键词选择：非标品类目15-20个精准长尾词，标品类目10来个关键词即可。（前期主要以优质词和潜力词为主，不要加竞争激烈的行业热词，大词，小卖家重在成本的把控）
选词工具：通过生意参谋下拉框选择相关性高，竞争小，转化率好的词。通过流量解析分析关键词的点击率和点击指数，筛选有一定点击量的关键词，保证上分期间计划点击率的稳定性。
B.人群选择：前期全部打开测试，溢价30，后面选择3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。
C.上分计划：制定目标点击量，呈1.5倍递增，前三天设置好预算，保证点击量持续递增的情况下，点击率稳中有升；前提：创意车图点击率不能太低，关键词点击量不能太少，否则权重累积的效果不够明显。
（2)优化投产
A.关键词优化:
a.点击率高，收藏加购转化好的关键词持续优化关注，适当提价，保证排名和和位置的稳定性；
b.展现量少，点击率低的关键词，提高出价，点击率提升后关注收藏加购反馈情况均衡选择。
c.点击率高，点击量大，花钱的关键词如果投产太低，转化不好，直接删除；
d.长期无转化，无点击，无收藏加购的关键词直接删除。
B.人群优化
对点击率低的人群提高溢价；转化好的人群适当提高溢价；点击率低，无收藏加购，转化差的人群暂停删除。
C.地域优化
通过直通车报表地域列表筛选点击量大，点击率高，转化好的地域投放；低点击率、转化差的地域不投放；通过市场分析买家人群筛选转化好的地域进行投放。
(3)放大流量
直通车前期基于权重的培养和点击率的稳定性，保证计划权重处于一个上升的阶段，同时优化地域、人群、关键词提高投产，让直通车有合理的产出和收藏加购；其次在保证点击率权重稳定的情况下，拖价拉低PPC,做到低价引流的效果，具体看首条价格是否更低、实时数据量是否在增长，直通车在相同的日限额，同样的排名和出价不变的情况下下线时间是否更早，基于这三点要求，可以调时间折扣分阶段拉低PPC。
下面是拖价法实操案例：PPC从3元降低至0.93元。
四．钻展圈定人群
8月过后可以开钻展计划可以大力拉新，做好客户积累，迎接下半年的旺季的到来!其次关注收藏加购、购物车等转化成交，增加销量的完成，并配合官方活动，比如聚划算、淘抢购等来大范围拉升流量，促进高转化；针对于我们的老客户，钻展可以增加定向标签，圈定人群，提升老客户的复购率，在大促节日前期适当的提高出价，获取更多优质流量提升转化。
下面来讲下首页、搜索流量的提升。
五.搜索首页等自然流量的提升
对于很多小卖家来说，直通车预算太高，持续烧直通车，经济承受能力有限。那么能提升店铺首页、、搜索等自然流量，可以作为店铺持续引流的动力。
前期：基于新品加权期搜索算法，找准竞争对手，计算出它的单量和产值，30天加权期内保证自己单量的优先超越。
单量入口：搜索入口+直通车入口补单，直通车制定好目标点击量，保证流量放大的情况下，转化做增长；后面在直通车放大流量后，加生意参谋里面的入店成交词和转化率好的词提升关键词权重；记住手淘搜索的核心要素是转化率，转化率优秀且高于同行，搜索流量爆发的更快。（温馨提示：最近风波再起，大家要谨慎，没有经验慎重操作）
如图：手淘搜索流量持续上涨，日访客8000+
此外，手淘首页流量的成本小，适合小卖家操作，但是转化低，流量不稳定，但对于店铺整体流量的提升很有必要!
前期我们选择的产品要符合大众口碑，且利润好、转化率高，通常手淘首页流量会为这些商品给予一定的加权，起爆速度更快。
那么哪些产品可以适合做手淘首页流量：
（1）客单价低，类目首页流量大的产品；
（2）DSR(动态评分)：高于行业水平；
（3）宝贝的退款纠纷率低，好评度高，有优质内容和评价的产品；
（4）图片无牛皮藓，干净整洁，可以凸显出时尚氛围和场景代入感；
（5）宝贝无扣分，无违规降权且转化率好的产品；
直通车定向计划:和关键词计划分开设置，以免影响原计划的点击率
定向推广里面：喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客溢价30，猜你喜欢溢价30，后面根据流量情况每次百分之10提高溢价，定向点击扣费不高，最高可溢价300，如图：
其次，猜你喜欢审核一般为2天通过，如果产品图质量ok,很快可以通过，创意图为白底图即可：
后面根据定向点击量情况适当增加日限额，拉升流量，定向计划转化率低，补单提高坑产稳定转化即可。
决定双11成败不在于我们能否进入主会场，而在于我们有多少产品获取流量和曝光。接下来的9月、10月做好各方面产品动销和流量供给很重要。
那么大促前期又该如何做呢？下面分四个阶段给大家讲解如何布局？
六.大促期间四大阶段性布局
1.蓄水期
在各大产品引流曝光的同时以潜在客户和新客户为主，通过互动活动和促销活动可以更好的提升店铺品牌和知名度，持续吸引新客户，同时做好店铺人群的溢价，通过直通车爆款计划和引流计划，长尾词布局拓展流量入口，保证流量的供给和转化。
关键词策略：布局长尾关键词，质量分高的词拉升计划权重；同时增加搜索人气高的词，提升流量。
出价：要比平时高，尝试抢占排名：关键词的排名位置，决定流量，同时也影响点击率，对于质量分高的关键词，可以通过抢位助手，稳定排名和点击率，保证流量的持续供给和多展现曝光。
精准搜索人群：由于蓄水期加了搜索人气高的词，搜索流量在增加，这个时候我们要利用好搜索人群，筛选精准搜索流量，采取关键词低出价、人群高溢价的方法，覆盖好活动前的大量优质人群、相似店铺人群和节日人群，提高溢价占比，营造大促氛围。
2.预热期
在创意上引导双11期间的活动，通过优惠券、双11购物津贴满减等信息，在店铺首页引导加购购物车，大力引流，触达目标客户，在关键词方面，进一步加大流量的引入，扩大精准人群；大促前期，节日人群全开，提高产品收藏加购占比，提升手淘搜索流量!
3.爆发期
针对收藏加购，提升购买转化，同时保证全天时段流量持续高涨，双11当天加大预算，保证流量不能下滑。
4.余热期
一般大促活动结束后，有很多卖家减少投入，这个时候竞争相对较低，但余热未消，流量和ROI都相对较高，也是稳定转化的好时机，对于之前收藏加购的客户，双11当天未购买的客户，再次召回，促进店铺成交，稳定提升效果。
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